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自有品牌是台灣必行之路，台灣品牌先鋒施振榮與王文璨點出品牌與行銷精髓…
【潘俊琳】
台灣經歷漫長的代工歲月，無論是政府或民間都體認到自有品牌的重要性。宏碁集團創辦人施振榮指出，台灣企業未來的路就是研究發展和品牌行銷；明基電通副董事長王文璨也表示，沒有百年的代工，卻有百年的品牌。
經濟部國際貿易局日前主辦名為「企業永續經營——領導力與品牌發展」對談會。施振榮在會中說，30幾年前台灣加工出口正值蓬勃發展，代工仍是普遍經營模式，當時學者和媒體早就提倡台灣要做自己的品牌，但這麼多年過去了，大家還是在談這個問題，顯示自有品牌是長時間點點滴滴累積起來的，而且要交學費，不斷地從錯誤中學習。
施振榮表示，企業自創品牌之前，對自己的產品、創新技術或價格，應該多少有些把握才會想要投入。
施振榮：
做品牌靠長時間累積；要早一點做、慢慢做、急不得。
企業要在國內打品牌，困難度比到國外發展低，但企業過去如果都是以代工為主，之後要轉為行銷，因為文化和經驗不同，剛開始會滿吃虧，這是企業內部要先認知清楚，並協調轉變的問題。
企業要有效掌握新市場和通路，得花更多的時間和精力。在品牌市場規模還不大的時候，可以找代理，但是當市場變大之後，代理商是否願意配合，就會是下一步的問題。Acer這個品牌在國際上是點點滴滴長時間累積起來的，在台灣Acer是國際化的品牌，但在國外來講Acer是當地化，在國外一定要當地化才能有效的打品牌戰。因此要做品牌就早一點做、慢慢做、急不得。
王文璨也認為，從企業永續經營的大方向來看，市場上沒有百年的代工廠，倒是有很多的百年品牌。台灣現在會如此的重視自有品牌，是開發國家的必然。
日本和韓國都是從代工走出自有品牌，當一個國家從開發中國家，變成已開發國家，成本自然而然會升高，後面會有對手陸續追上來。不管是品質還是成本的優勢都會被追上。因此以代工求生的國家、企業，到最後都要把自身的附加價值提高，做零組件的就要進一步提升技術，做品牌的就要拉高品牌的價值。
王文璨：
提升產品價值、拉高團隊素質，公司也得替行銷人才交學費。
對於台灣廣大的代工產業，施振榮說，大家一講到品牌，腦袋裡想到的都是B2C（企業對消費者）的品牌，但是對企業來講，它的型態就是B2B（企業間），因為產品都是先賣給工廠或是先到通路，所以就算是做代工，也必須要有品牌。像是台積電做代工，但它在世界上是強而有力的品牌。而代工廠如果在技術上能做到領先或是差異化，都能夠擺脫價格的惡性競爭，建立自己的品牌。
長期來看，不論是代工品牌或是自有品牌，其附加價值包含製造、管理以及創新科技。
施振榮說，台灣現在最缺的一是軟體、二是品牌，品牌能夠促進創新、帶動科技，並引導企業走向正確的方向。
對於品牌行銷人才的培養，王文璨認為這需要領導人的堅持，在公司形成大家為品牌打拚的革命情感，這樣人才才願意留下來打拚。他的經驗是團隊慢慢做出品牌效應之後，才能把整體的素質都拉上來。
這是條漫長的路，人才不會無緣無故飛來，公司也得替行銷人才交學費，這樣他們就會有信心一直衝，多練幾次大家就會知道原來品牌是這樣做的。
施振榮則是建議，高科技的人才應該轉1%、2%去做行銷，因為在全球的高科技產業，幾乎是形同台灣人自己殺自己人的局面，如果懂得科技的人能有一部分轉做行銷，這樣不但高科技的市場會擴大，利潤也會成長。
施振榮也語重心長地表示，品牌形象其實還包括了國家，也就是台灣給人的形象，好比是法國香水，就算還不知道品質和味道如何，大家已經在心裡先加分。
因此施振榮現在大部分的時間都在推動「品牌台灣」，這除了是政府的事，也是全民的事，台灣的好東西、好企業、好產品或好人好事，如果能站在世界舞台上，台灣的形象就會不斷地加分再加分。
【2010-09-29/經濟日報/C10版/經營管理】
【潘俊琳】
台灣經歷漫長的代工歲月，無論是政府或民間都體認到自有品牌的重要性。宏碁集團創辦人施振榮指出，台灣企業未來的路就是研究發展和品牌行銷；明基電通副董事長王文璨也表示，沒有百年的代工，卻有百年的品牌。
經濟部國際貿易局日前主辦名為「企業永續經營——領導力與品牌發展」對談會。施振榮在會中說，30幾年前台灣加工出口正值蓬勃發展，代工仍是普遍經營模式，當時學者和媒體早就提倡台灣要做自己的品牌，但這麼多年過去了，大家還是在談這個問題，顯示自有品牌是長時間點點滴滴累積起來的，而且要交學費，不斷地從錯誤中學習。
施振榮表示，企業自創品牌之前，對自己的產品、創新技術或價格，應該多少有些把握才會想要投入。
施振榮：
做品牌靠長時間累積；要早一點做、慢慢做、急不得。
企業要在國內打品牌，困難度比到國外發展低，但企業過去如果都是以代工為主，之後要轉為行銷，因為文化和經驗不同，剛開始會滿吃虧，這是企業內部要先認知清楚，並協調轉變的問題。
企業要有效掌握新市場和通路，得花更多的時間和精力。在品牌市場規模還不大的時候，可以找代理，但是當市場變大之後，代理商是否願意配合，就會是下一步的問題。Acer這個品牌在國際上是點點滴滴長時間累積起來的，在台灣Acer是國際化的品牌，但在國外來講Acer是當地化，在國外一定要當地化才能有效的打品牌戰。因此要做品牌就早一點做、慢慢做、急不得。
王文璨也認為，從企業永續經營的大方向來看，市場上沒有百年的代工廠，倒是有很多的百年品牌。台灣現在會如此的重視自有品牌，是開發國家的必然。
日本和韓國都是從代工走出自有品牌，當一個國家從開發中國家，變成已開發國家，成本自然而然會升高，後面會有對手陸續追上來。不管是品質還是成本的優勢都會被追上。因此以代工求生的國家、企業，到最後都要把自身的附加價值提高，做零組件的就要進一步提升技術，做品牌的就要拉高品牌的價值。
王文璨：
提升產品價值、拉高團隊素質，公司也得替行銷人才交學費。
對於台灣廣大的代工產業，施振榮說，大家一講到品牌，腦袋裡想到的都是B2C（企業對消費者）的品牌，但是對企業來講，它的型態就是B2B（企業間），因為產品都是先賣給工廠或是先到通路，所以就算是做代工，也必須要有品牌。像是台積電做代工，但它在世界上是強而有力的品牌。而代工廠如果在技術上能做到領先或是差異化，都能夠擺脫價格的惡性競爭，建立自己的品牌。
長期來看，不論是代工品牌或是自有品牌，其附加價值包含製造、管理以及創新科技。
施振榮說，台灣現在最缺的一是軟體、二是品牌，品牌能夠促進創新、帶動科技，並引導企業走向正確的方向。
對於品牌行銷人才的培養，王文璨認為這需要領導人的堅持，在公司形成大家為品牌打拚的革命情感，這樣人才才願意留下來打拚。他的經驗是團隊慢慢做出品牌效應之後，才能把整體的素質都拉上來。
這是條漫長的路，人才不會無緣無故飛來，公司也得替行銷人才交學費，這樣他們就會有信心一直衝，多練幾次大家就會知道原來品牌是這樣做的。
施振榮則是建議，高科技的人才應該轉1%、2%去做行銷，因為在全球的高科技產業，幾乎是形同台灣人自己殺自己人的局面，如果懂得科技的人能有一部分轉做行銷，這樣不但高科技的市場會擴大，利潤也會成長。
施振榮也語重心長地表示，品牌形象其實還包括了國家，也就是台灣給人的形象，好比是法國香水，就算還不知道品質和味道如何，大家已經在心裡先加分。
因此施振榮現在大部分的時間都在推動「品牌台灣」，這除了是政府的事，也是全民的事，台灣的好東西、好企業、好產品或好人好事，如果能站在世界舞台上，台灣的形象就會不斷地加分再加分。
【2010-09-29/經濟日報/C10版/經營管理】
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